Comment rendre vos publicités télévisées plus efficaces

Les études d'eye tracking révèlent l'engagement réel du public face aux publicités télévisées et révèlent les tactiques clés pour faire passer votre message.

Autrefois, la navigation sur les chaînes était le principal obstacle à l'engagement du public dans les publicités télévisées. Aujourd'hui, les annonceurs sont en concurrence avec les téléphones, les tablettes et les ordinateurs portables pour attirer l'attention visuelle. Mais la publicité télévisée est-elle vraiment une perte d'argent ? Certainement pas ! Mais cela ne veut pas dire que la même formule qui a fonctionné il y a dix ans sera toujours valable.

Notre équipe de recherche, Tobii Insight, a mené une étude d'eye tracking examinant le comportement naturel des téléspectateurs dans 150 foyers répartis dans 7 villes américaines. Les résultats de cette étude sont conçus pour aider les annonceurs et les spécialistes du marketing à comprendre l'évolution de la manière dont les téléspectateurs interagissent avec les publicités télévisées et d'autres contenus, afin qu'ils puissent créer des campagnes publicitaires réussies et efficaces qui offrent un meilleur retour sur investissement.

Les participants, issus de différents groupes démographiques, ont été exposés à plus de 3 000 publicités télévisées tout en portant des lunettes d'eye tracking. Contrairement à d'autres méthodes de recherche, l'eye tracking fournit des réponses claires et précises sur ce que les téléspectateurs regardent exactement, sur les publicités qu'ils voient, sur la durée pendant laquelle ils les regardent et sur les éléments qui les attirent visuellement. En tant qu'annonceur, vous pouvez exploiter ces informations pour déterminer non seulement quand et où acheter votre espace publicitaire, mais aussi comment produire votre spot pour un impact maximal.

Voici quelques éléments clés du rapport téléchargeable :

• Les téléspectateurs prêtent moins attention aux publicités vers la fin de la pause publicitaire MAIS

• Ils sont globalement plus attentifs vers la fin du programme qu'ils regardent.

• Les téléspectateurs regardent plus souvent une publicité courte qu'une publicité longue.

• Les Millennials regardent la télévision... même les publicités ! Un peu moins que leurs aînés, mais pas avec une marge énorme.

• Les jingles sont rebutants, mais pas la musique.

• Les publicités sont plus attrayantes lorsqu'elles concernent des produits et des services facilement accessibles.

Naviguer dans le paysage télévisuel actuel

Il est indéniable que les habitudes télévisuelles sont en pleine mutation - entre 2016 et 2018, environ 11 millions de personnes ont coupé le cordon de leur service traditionnel de télévision en réseau, rien qu'aux États-Unis. Au cours de la même période, les dépenses publicitaires pour la télévision ont chuté de 3 %, et une nouvelle baisse de 4 % est prévue pour les trois prochaines années. Cependant, la publicité télévisée représente toujours la majorité des dépenses publicitaires - aux États-Unis, elle représente 33 % de toutes les dépenses publicitaires.